100倍売れる!!セールスライティング５つのコツ【学習法や型も紹介】

上記の悩みに答えていきます。

✅この記事を書いた人

今回はセールスライティングについての記事になります。

『セールスライティング』と聞いてちょっと胡散臭いと思いましたか？

僕も最初は胡散臭くて、

などと思っていました。

しかし、セールスライティングとは『商品を売ることに特化したライティング』技術なので、

そこで今回は、セールスライティングの基礎知識から、セールスライティングのコツまで詳しく解説した記事になっています。

インターネットで物を売りたいと思っている方には有益な情報となっていますので最後までお付き合い下さい。

[売り上げが伸びる]セールスライティング５つのコツ[学習法や型も紹介]

まずは、セールスライティングについての説明からしていきますね。

セールスライティングとは？

セールスライティングとは、

似たような言葉でコピーライティングがありますが、２つの違いについて説明していきますね。

セールスライティングの目的とは？

セールスライティングの目的は次の通りです。

要するに、

セールスライティングとコピーライティングの違い

一方でコピーライティングの目的はというと、

コピーライティングは、商品を知ってもらうためのライティング技術になります。

街などでよく広告を目にするかと思いますが、キャッチーな名前や頭にやたらと残るフレーズなどありますよね？あれがコピーライティングになります。

このように覚えてもらえればOKです。

セールスライティングのメリット・デメリット

それでは、セールスライティングのメリット・デメリットについて見ていきましょう。

それぞれ、解説していきますね。

セールスライティングのメリット

セールスライティングのメリットは次の通りです。

なんと言っても最大のメリットは、なんでも売れてしまうのでお金に直結していることでしょう。

セールスライティングは自然と商品購入に誘導するので、押し売り感がなく購入に抵抗がなくなるのもメリットですね。

これだけでも十分なのですが、文章だけで人の心を動かせるのでデートの誘いにも使えたりします。

こんな感じですかね。

最初は「行くか」「行かないか」で迷っていた相手でしたが最後の方ではAプラン「遊園地」かBプラン「限定のイタリアン」のどっちに行くかで迷っていました。

このように選択軸を変更することもセールスライティングの技術になります。

仕事のプレゼンなどにもセールスライティングで書いた資料を使うことでプレゼンも上手くいきます。

セールスライティングはメリットだらけのライティング技術です。

セールスライティングのデメリット

続いては、デメリットになるのですが、正直言ってあんまりないのが本音ですね。

あえて出すのなら次のようになります。

冒頭でも書きましたが、僕も最初は『胡散臭い』が一番に思いました。

セールスライティングは、情報商材を扱っている方も使用しているテクニックになりますが、なぜ使うのかというとやっぱり商品が売れやすいから使うのだと思います。

そうゆう業界の方達も使っているので『胡散臭い』印象が強いのだと思いました。

でも、セールスライティングは大手の企業さんも使っている手法なので

セールスライティング５つのコツ

セールスライティングのコツは次の５つです。

１つずつ解説していきます。

ベネフィットを伝える

上記のようなことを聞いたことはありませんか？営業や販売の仕事をしている方は一度は聞いたことがあるかと思います。

メリットとベネフィットの違いは次の通りです。

✅メリットとベネフィットの違い

メリットは商品自体にフォーカスを当てたことに対して、

英語学習の教材で例を挙げると、

こんな感じですね。

メリットでは商品の特徴を推してますが、ベネフィットは使用したあなたの未来について話してます。

商品を購入するのは間違いなく後者になります。

他の商品でも同じようにベネフィットを伝えることで魅力的なセールスライティングになるでしょう。

根拠の提示

ベネフィットを伝えたらその商品の根拠を提示しましょう。

コツは以下の５つを意識しましょう。

こんな感んじですね。

これら５つを取り入れると根拠が増すのでおすすめです。

あと、意外かと思いますがデメリットも説明することで不安を少しでも和らげる効果があります。

セールスライティングは購入者の不安を取り除くのが成功の鍵です。

信頼性を高める

信頼性を上げることでセールスライティングの成約率が上がります。

信頼性の高め方は以下の

✅信頼性の高め方

以上のことを記事に盛り込めば信頼性が高まります。特に著名人や専門家の意見はかり効果が高いです。

今すぐ購入してもらう為の背中を押す

セールスライティングでは、読者の背中を押して上げることが重要です。

何故なら、人は中々行動しない生物だからです。

などと先送りにしがちなのです。

ここで購入してもらうには、緊急性や期間など今すぐ買わなければならない理由をつけてあげましょう。

「今すぐ買わないと次は買えないよ？」と言った感じの緊急性を持たせて購入者の背中を押してあげましょう。

誰が読んでもわかりやすい文章構成を心がける

最後は、誰が読んでもわかりやすい文章構成を心がけましょう。

読者は、文章を最後まで読んでくれません。

何故なら、大半の読者は読み飛ばしで読み進めるからです。

誰が読んでもわかりやすい文章とは、

こんな感じですね。

以上が、セールスライティング５つのコツになります。

１つ１つ意識しながらライティングに生かして下さい。

セールスライティングの「型」

セールスライティングにはいくつかの型があります。

もっとも有名な２つの『型』を紹介していきますね。

それぞれの『型』を解説していきます。

AIDCASの法則

1つ目の型はAIDCAS（アイドカス）です。

AIDCASの特徴は『読者にポジティブな気持ち』になって購入を促すために使われるセールスライティングの型です。

禁煙パイプで例を挙げるとこんな感じです。

こうゆう感じに当てはめてAIDCASの法則を使って記事を書いていきましょう。

PASONAの法則

２つ目の『型』はPASONAの法則です。

PASONAの法則は『読者のネガティブな気持ちを取り除く』為に使われるセールスライティングの『型』です。

PASONAの法則でも例を挙げます。

みたいな感じでPASONAの法則を使います。

セールスライティング３つの学習方法

実際の学習方法はこちらです。

１つずつ解説していきますね。

セールスライティングの本から学ぶ

セールスライティングの分野は幅が広いので、色々な本を紹介していきますね。

✅セールスライティングの名書

セールスライティングの基本的な書き方から、DM、印刷広告、デジタルコンテンツまで、あらゆる媒体別のテクニックを解説。コピーライターだけでなく、モノやサービスを売るすべての方のためになる本です。

✅ウェブセールスライティング習得ハンドブック

セールスライティング（コピー）を身に付けたいけど、なにからはじめたらいいか分からない まずは副業から始めてスキルを身に付けたいと考えている人におすすめの１冊

✅アフィリエイト 報酬アップの絶対法則61

この本には具体的なアフィリエイトの報酬対策がちゃんと書いてありトコトンわかりやすく解説しています。「究極の思考法」と「最高の技術論」の両面から報酬アップの近道を知ることが出来る１冊。

こんな感じです。

人に話してみて実験する

セールスライティングは、人に話すセールストークと同じので、

抵抗がある方は、映画なんかもいいですね。

次、会ったときに「あの商品（サービス）どうだった？」とさりげなく聞いて自身のセールススキルを測るのも面白いですね。

ひたすら実践（記事作成）で叩き込む

最後は、ひたすら実践あるのみですね。

ぶっちゃけ、これが1番実力がつく方法だと思います。

まとめ:100倍売れる!!セールスライティング５つのコツ【学習法や型も紹介】

今回は、セールスライティング５つのコツについての記事でした。


最後にササっとおさらいしときますね。

✅セールスライティング５つのコツ

この５つは必ず意識して記事を書きましょう。

記事を書く際は２つの型を使うことで記事構成が書きやすくなります。

✅セールスライティングの型

AIDCASはプラスの感情に訴える時に使用します。

PASONAの法則はネガティブ面に訴えるときに使用しましょう。

今回の記事は以上になります。


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